أين يمكن العثور على مصنعي مطحنة الدرفلة الحلقية العمودية في الصين؟ 

إن العثور على مصنع عادي جاهز للاستخدام لا يتعلق بـ Alibaba. إذا كنت تبحث عن مكان الشراء أو الطلبآلة المتداول الدائري العمودي، استعد لطريق طويل مليء بالمزالق. ينتقل العديد من الأشخاص على الفور إلى منصات B2B، ولكن غالبًا ما يكون هناك متداولون لا يعرفون حقًا ما الذي يبيعونه. غالبًا ما لا يكون المصنعون الحقيقيون، وخاصة أولئك الذين يصنعون معدات معقدة مثل مصانع الدرفلة الحلقية، نشطين جدًا هناك. إنهم يعملون من خلال وكلاء أو مباشرة مع كبار العملاء. أول شيء عليك أن تتصالح معه هو أن الأمر لن ينجح بسرعة. نحن بحاجة إلى حفر أعمق.

أين تبدأ بحثك؟ المفاهيم الخاطئة والواقع

The biggest mistake is to simply search for “machine tool manufacturer”. الصين ضخمة، وتحت كلمة واحدة "آلة"؟ يمكن إخفاء أي شيء: من مخرطة صغيرة للجراج إلى خط عملاق لبناء السفن. نحن بحاجة إلى أن نكون أكثر تحديدا: بالضبطمعدات المتداول الدائري، والعمودي. تلك الأفقية هي قصة مختلفة قليلاً، ولاعبون مختلفون.

أسطورة أخرى هي أن جميع المصانع الكبيرة تقع في شنغهاي أو قوانغتشو. في الواقع، "ثقيلة"؟ الصناعة وتشغيل المعادن ومعدات الحدادة والضغط - غالبًا ما يكون هذا شمال وشرق الصين: مقاطعات شاندونغ وخبى ولياونينغ وجيانغسو. لقد تطورت التجمعات الصناعية تاريخياً هناك. على سبيل المثال، في منطقة جينان في شاندونغ أو شنيانغ في لياونينغ، تتركز العديد من المؤسسات الهندسية. هذا هو المكان الذي يجب أن تبحث فيه عن الجذور.

أنا شخصياً بدأت بالكتالوجات الفنية، وليس التجارية. لقد بحثت عن براءات اختراع ومقالات علمية حول موضوع آلة لف الحلقات من الجامعات الصينية. في كثير من الأحيان تتعاون الجامعات (مثل جامعة هاربين للفنون التطبيقية أو جامعة جينان) مع المصانع، وقد تشير المقالات إلى المصانع الشريكة. وهذا يعطي زمام المبادرة للمصنعين الحقيقيين، وليس الموزعين.

كيفية التمييز بين الشركة المصنعة والوسيط؟

هذا فن كامل. العلامة الأولى هي الموقع. غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بالمصنع الحقيقي... ليس جميلًا جدًا. الكثير من الرسومات الفنية (أحيانًا يتم نشرها بدقة منخفضة)، وصور فوتوغرافية لورش العمل، والآلات المجمعة، ومقاطع فيديو لعملية العمل. هناك عدد قليل من الصور اللامعة مع النماذج في الخوذات. إذا كان هناك 50 نوعًا من المعدات المختلفة تمامًا في الموقع في وقت واحد - من مطحنة الدرفلة إلى خلاطة الخرسانة - فمن المؤكد تقريبًا أن هذه شركة تجارية.

النقطة الثانية هي طلب التوثيق. لا تطلب فقط كتيبًا جميلًا بتنسيق PDF، بل اطلب أيضًا مخططات تفصيلية وقائمة بالمكونات الرئيسية (على سبيل المثال، أي وحدات تحمل، وأي جهاز CNC الخاص به، وأي محرك). ستكون الشركة المصنعة قادرة على توفير ذلك بسرعة نسبية، ربما بعد التوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء. سيبدأ الوسيط بالمماطلة لبعض الوقت، ويطلب معلومات من "المصنع".

الطريقة الثالثة والأكثر موثوقية هي إجراء مكالمة فيديو مع مهندس أو تقني في ورشة العمل. ليس مع مدير مبيعات في مكتب مريح، ولكن في منطقة الإنتاج. اطلب إظهار منطقة التجميع ومنطقة اللحام وكيفية وضع علامة على السرير. من الصعب جدًا تزييف هذا في الوقت الفعلي. ذات يوم "تم القبض علينا" بهذه الطريقة. شركة تتظاهر بأنها مصنع: في خلفية الفيديو، لم تظهر سوى الآلات الجاهزة، وعندما طُلب منها إظهار معالجة تزوير مبيت العمود الرئيسي، بدأ الارتباك.

دراسة الحالة: شاندونغ شنيانغ

هنا، على سبيل المثال،شاندونغ شنيانغ المعدات الميكانيكية المحدودة. لقد صادفتهم منذ بضع سنوات عندما كنت أبحث عن حلول لدحرجة الحلقات الكبيرة. موقعهم على الانترنتshengyangjxgroup.ru- هذه بالفعل علامة جيدة؛ هناك نسخة باللغة الروسية، والتي تشير إلى العمل مع رابطة الدول المستقلة. ينص الوصف على أن هذه مؤسسة ذات تقنية عالية متخصصة في البحث والتطوير وإنتاج المعدات الثقيلة. وهذا أمر مهم: ?التكنولوجيا العالية؟ في الصين، لا يعني ذلك في كثير من الأحيان مجرد التجميع، بل الهندسة الداخلية.

من خلال دراسة قسم منتجاتهم، من الواضح أن التركيز ينصب على معدات تشكيل المعادن: آلات الثني والدرفلة والحدادة. إذا كان هناكمطاحن الدرفلة الدائرية العمودية، ثم يتناسبون منطقيًا مع هذا الخط، ولا يعلقون بمفردهم على أنهم "معجزة". يُظهر الفيديو الخاص بهم (أوصي دائمًا بمشاهدته) تجميع الإطارات الضخمة - وهذا إنتاج مكلف ومعقد، وهو ما لا يفعله كل "مصنع". يمكن سحب. يتناسب موقعهم في شاندونغ أيضًا مع منطق التجمع الصناعي.

عند العمل مع مثل هذه الشركات، من المهم توضيح ما إذا كانوا يصنعون الآلة من الصفر؟ أو شراء المكونات الرئيسية (المكونات الهيدروليكية ونظام CNC) وتنفيذ التجميع النهائي. كلاهما ممارسات عادية، لكن الشفافية في هذا الأمر أمر بالغ الأهمية للتسعير ومستقبل الخدمة.

ماذا يجب أن تسأل الشركة المصنعة، إلى جانب السعر؟

السعر هو آخر ما يجب أن تتحدث عنه في الحوار الأول. أولا، الحوار الفني. اسأل عن الحد الأقصى/الأدنى لقطر وارتفاع الحلقة التي يمكن للآلة معالجتها. حول الدقة (البيضاوية، اختلاف السُمك) بعد التدحرج. فيما يتعلق بمواد اللفات - غالبًا ما تكون هذه مشكلة منفصلة؛ يجب أن تكون مصنوعة من فولاذ خاص مقاوم للتآكل، وبعض المصانع توفر المال باستخدام شيء أبسط.

تأكد من الحديث عن نظام الإدارة. ما هي تكاليف التصنيع باستخدام الحاسب الآلي؟ سيمنز، فانوك، أو التناظرية الصينية؟ يعتمد السعر والموثوقية وإمكانية التكامل في خطك على هذا. من الذي يصنع البرنامج المتداول؟ هل توجد أوضاع معايرة مدمجة لدرجات الفولاذ المختلفة؟

اسأل عن تاريخ المشاريع. ليس "بكم باعوا؟"، بل "أين وضعوه؟" ستعرض الشركة المصنعة الجيدة بكل فخر 2-3 حالات تحتوي على صور للحلقات النهائية للعميل (بإذن منه بالطبع). إذا قالوا "لقد زودنا أوروبا بالكثير"، ولكن لا توجد أمثلة، فهذا جرس إنذار. اطلب جهات اتصال العملاء الحاليين للحصول على توصيات. يمكن للمورد الجاد، إذا كنت تبدو جادًا أيضًا، أن يوفر لك الاتصال ببعض المصانع في تركيا أو الهند التي تعمل بالفعل على معداتها.

المشاكل التي سوف تواجهها

الأول هو حاجز اللغة على المستوى الفني. قد يتحدث مدير المبيعات اللغة الإنجليزية بطلاقة، لكن محادثتك مع المهندس ستكون من خلال مترجم (غالبًا نفس المدير)، وقد تضيع الفروق الدقيقة. الحل هو إعداد الأسئلة كتابيا، مع الرسومات والرسوم البيانية. استخدم المصطلحات الفنية المقبولة عمومًا وتجنب الصيغ المعقدة.

والثاني هو "المزالق؟" في المواصفات. قد يشير العقد والمواصفات إلى "النظام الهيدروليكي؟"، ولكن لم تتم الإشارة إلى العلامة التجارية للمضخات والصمامات. ثم يتبين أنها أرخص المنتجات المحلية، وليست، على سبيل المثال، Bosch Rexroth أو Yuken. يجب تحديد جميع المكونات الرئيسية حسب العلامة التجارية والطراز.

والثالث هو القبول. المرحلة الأكثر أهمية. تأكد من التخطيط لرحلة إلى المصنع لإجراء اختبار القبول (FAT - اختبار قبول المصنع). أنت بحاجة إلى معرفة كيفية عمل الآلة على قطعة عمل اختبارية وقياس جميع المعلمات. لقد أنقذنا ذات مرة في هذه الرحلة من خلال الوثوق بالفيديو، وحصلنا على آلة ذات عمود نفاد لم يكن ملحوظًا في التسجيل. لقد استغرق إصلاحه في المنزل وقتًا طويلاً ومكلفًا.

النتائج والاستنتاجات

إذن أين تنظر؟ ليس على المنصات العامة، ولكن في كتالوجات الصناعة المهنية، من خلال المنشورات الفنية، ودراسة المجموعات في شاندونغ، وخبى، ولياونينغ. لا تنظر إلى جمال الموقع، بل إلى محتواه التقني وإمكانية الاتصال المباشر بالمهندسين.

شركات مثل تلك المذكورةشاندونغ شنيانغ المعدات الميكانيكية المحدودة، نقطة انطلاق جيدة لمحادثة جادة. يُظهر موقع الويب الخاص بهم وملف تعريف النشاط التخصص المطلوب. ولكن هذه مجرد البداية. يأتي بعد ذلك فحص فني متعمق ومفاوضات بشأن المواصفات والقبول الشخصي الإلزامي.

ابحث عن مصنع موثوقمعدات المتداول الدائريوفي الصين يعد هذا استثمارًا للوقت والاهتمام. إذا قمت بالادخار في هذه المرحلة، فسوف تدفع مبالغ زائدة عدة مرات في مرحلة التشغيل والتشغيل. ثق فقط بما يمكنك رؤيته ولمسه واختباره شخصيًا. حظ سعيد.