أين يمكنني العثور على مصنعي مكبس القش من الصين؟ 

هل كنت تبحث عن مكبس التبن الصيني وغرقت في بحر علي بابا؟ فيما يلي كيفية العثور فعليًا على شركة مصنعة عادية، وليس مجرد بائع آخر لديه صور جميلة.

لماذا علي بابا هو مجرد البداية، وليس النهاية

الجميع يبدأ بـ علي بابا، وهذا منطقي. لكن الفخ الأول أصبح واضحا على الفور: نصف "المنتجين" هم شركات تجارية. ينشرون صورًا من مصانع ليست ملكًا لهم. لقد اتصلت ذات مرة بشخص أقسم أن لديه إنتاجه الخاص في خبي. وصلت - مستودع عادي حيث يتم نقل المعدات من ثلاثة أماكن مختلفة. تختلف جودة البناء، وتوفر ضمانًا مشروطًا. لذلك، القاعدة الأولى: إذا لم يكن هناك فيديو على الموقع من ورشة العمل، حيث يتم تجميع الوحدات بالضبط، إذا رفضوا إظهار خط التجميع في مؤتمر عبر الفيديو، فهذا جرس إنذار. بالضبط ما هو مطلوبالشركة المصنعة للمكبس، وليس وسيط.

نقطة أخرى حول علي بابا: غالبًا ما تشير إلى كمية لا تقل عن قطعة واحدة. غالبًا ما تكون هذه علامة على وجود شركة تجارية. المصنع الحقيقي، وخاصة المتوسط، يتردد في العمل مع شركات البيع بالجملة الصغيرة، إلا بسعر مرتفع. وهي تركز على شحنات الحاويات. لذلك، إذا كنت بحاجة إلى قطعتين أو ثلاث قطع، فاستعد إما لدفع المزيد أو البحث عن موزعين متخصصين قاموا بالفعل باستيراد المعدات إلى بلدك. ولكن لن يكون هناك السعر الذي رأيته على علي بابا في قسم "سعر المصنع".

ما فعلته هو إنشاء قائمة تضم 20 إلى 30 موردًا محتملاً على موقع علي بابا، ثم فحصهم بشكل منهجي من خلال قواعد بيانات الأعمال الصينية مثل Tianyancha. إنه مدفوع، لكنه يستحق ذلك. سترى رأس المال الحقيقي المصرح به وفترة النشاط والدعاوى القضائية. وفي أحد الأيام وجدت "مصنعاً" مسجلاً كشركة لبيع البرمجيات. وبطبيعة الحال، قمت بالقضاء عليهم على الفور.

كيفية التمييز بين المصنع والمستودع: تجربة السفر الشخصية

المرة الأولى التي ذهبت فيها إلى الصين كانت في عام 2019 بهدف محدد - وهو العثور على شركة مصنعة لمجموعة صغيرة من المكبسات المربعة. خططت للسفر حول شاندونغ وخبى - هاتان المجموعتان الرئيسيتان. وإليك ما هو مهم: حتى في المنطقة الصناعية في ويفانغ (شاندونغ)، يمكنك العثور على متاجر تجميع تشتري جميع المكونات من الخارج. إنهم يجمعون ويرسمون ويلتصقون بلافتهم، وقد انتهوا. تعتمد الجودة على مجموعة المحامل والمكونات الهيدروليكية التي اشتروها في ذلك الشهر.

أما المصنع الحقيقي الذي يصنع المكونات الرئيسية بنفسه (مثل غرف الضغط وأسنان الالتقاط) فهو مستوى آخر. لديهم مناطق قطع البلازما المعدنية، وآلات الثني، وروبوتات اللحام. أتذكر مصنعًا واحدًا بالقرب من جينان. لقد صنعوا عمود الالتقاط من الفولاذ الخاص بهم وقاموا بمعالجته بالحرارة بأنفسهم. قال المدير بصراحة: "نحن لا نبخل على هذا العمود لأنه إذا انحنى في الموسم الأول، فلن تهتم بمدى رخص المكبس". لقد كانت محادثة صادقة.

ولكن هناك فارق بسيط هنا أيضًا. يعد الإنتاج المتكامل رأسيًا تمامًا أمرًا نادرًا في شريحة السعر المتوسط. في أغلب الأحيان، يتم تصنيع الإطارات والغرف بأنفسنا، ويتم شراء المكونات الهيدروليكية (الأسطوانات والمضخات) من المصانع المتخصصة. وهذا جيد. الشيء الرئيسي هو أن هناك سيطرة عند المدخل. اسأل إذا كان بإمكانك زيارة المورد الهيدروليكي الخاص بهم. وإذا كان الجواب لا، فهل هذا سر تجاري؟ - هذا شيء واحد. إذا كانت الإجابة بنعم، فهو في مدينة مجاورة، هل يمكننا الذهاب؟ - هذه علامة جيدة.

مثال لشركة معينة: ما الذي تبحث عنه على الموقع

على سبيل المثال، جئت عبر الموقعشاندونغ شنيانغ المعدات الميكانيكية المحدودة (https://www.shengyangjxgroup.ru). يقول الوصف أن هذه مؤسسة ذات تقنية عالية. أول شيء أفعله هو إلقاء نظرة على "من نحن؟" قسم. أو؟ الإنتاج؟. إذا كانت هناك عبارات عامة فقط حول "الجودة والابتكار؟" وصور مخزنة للعمال الذين يرتدون القبعات الصلبة - ثقة قليلة. إذا كانت هناك صور لآلات CNC معينة، ومناطق اللحام، ومنصة اختبار للمكبسات النهائية، فهذا أفضل.

هذه الشركة لديها موقع على الانترنت باللغة الروسية. هذه ميزة إضافية، فهذا يعني أن لديك خبرة في العمل مع رابطة الدول المستقلة. ولكن قد يكون هذا أيضًا عيبًا: في بعض الأحيان يتم إخفاء نفس الشركة التجارية خلف موقع ويب محلي جميل. تحتاج إلى البحث عن مقاطع فيديو الإنتاج على موقعه على الويب. لا يوجد فيديو - أطلبه عن طريق البريد. إذا أرسلوا مقطع فيديو عامًا من إحدى المناطق الصناعية، حيث لا يوجد لديهم حتى شعارهم، فهذا يعد فشلًا. سألت: "من فضلك قم بتصوير على هاتفك كيف يقوم عاملك بتجميع مجموعة الكاميرا المستقبلة، بحيث تكون صحيفة اليوم في الإطار؟" يعد هذا طلبًا غريبًا، لكنه يزيل 95% من البائعين غير الأساسيين.

بالمناسبة، حولشاندونغ شنيانغ المحدودة. إذا كانت هذه شركة مصنعة حقًا، فيمكنك فهم تخصصها من موقعها على الويب. هل يقومون فقط بصنع مكبسات صغيرة للمزارع الصغيرة أم أن لديهم نماذج ذات قبضة واسعة؟ هل لديهم أجزاء يبيعونها بشكل منفصل (مثل المسامير والأحزمة والزنبركات)؟ يبيع المصنع الحقيقي دائمًا قطع الغيار وأسعارها معقولة. ستفرض الشركة التجارية سعرًا أعلى بمقدار 2-3 مرات أو تقول "يتم توفير قطع الغيار من المصنع، انتظر 60 يومًا".

حول المعارض في الصين: هل يستحق الأمر الذهاب؟

ينصح الكثير من الناس بالذهاب إلى المعرض الزراعي، على سبيل المثال، في تشنغتشو. ذهبت. هناك فوائد، ولكن ليس بالقدر الذي تبدو عليه. جميع الشركات المصنعة الكبرى موجودة، نعم. يمكنك لمس المعدات والتحدث. لكن في المعرض يظهرون الأفضل، وفي ورشة العمل ربما يقومون بتجميع سلسلة مختلفة تمامًا. إن الترتيب لزيارة المصنع بعد المعرض هو الهدف الرئيسي. إذا وافق الممثل عن طيب خاطر وعرض التواريخ، فهذا أمر رائع. إذا قال: "حسنًا، من حيث المبدأ، هذا ممكن، لكن عليك الاتفاق مع الإدارة، سأعاود الاتصال بك؟" ثم لا يتصل مرة أخرى - كل شيء واضح.

في نفس المعرض يمكنك رؤية الاتجاهات. يقوم الصينيون الآن بترويج المكبسات ذات الحجرة المتغيرة ونظام الربط التلقائي. ولكن بالنسبة لظروفنا، خاصة في آسيا الوسطى أو سيبيريا، غالبًا ما تكون الموثوقية وقابلية الصيانة أكثر أهمية من "التطور". لقد رأيت نماذج جميلة مع التحكم الإلكتروني في كثافة البالة. سألت المهندس: ماذا لو دخلت الرطوبة إلى الموصل في الحقل؟ هز كتفيه: "هل تحتاج إلى الحماية من الرطوبة؟" هذا ليس الجواب بالنسبة لي. لذلك، في بعض الأحيان ميكانيكية بسيطةمكبس القشمع الحد الأدنى من الإلكترونيات هو الخيار الأفضل.

يعد المعرض أيضًا فرصة لجمع بطاقات العمل ليس فقط من المدرجات، ولكن أيضًا من الزوار الآخرين. في كثير من الأحيان، يمكن لموردي المكونات الصينيين أنفسهم (مصنعي الأحزمة والمحامل) أن يوصوا بمصانع التجميع الجيدة التي يعملون معها. هذه التوصيات هي الأكثر قيمة.

السعر والجودة والتكاليف الخفية

عندما تتلقى عرضًا تجاريًا، يجب أن يحتوي على تفاصيل. ليست مجرد مكبس مربع الشكل، موديل XY-2200 - بسعر 12000 دولار. ومع الانهيار: ما هو المحرك (التصنيع والطراز)، ما هي المكونات الهيدروليكية (المضخة، الشركة المصنعة للصمام)، ما هو المعدن المستخدم في الغرفة (السمك، درجة الفولاذ). إذا لم يكن هناك مثل هذه التفاصيل، من فضلك اسأل. إذا لم يعطوها، فهذا يعني أن لديهم ما يخفونه. غالبًا ما يوفرون سمك جدران غرفة الضغط. المواصفات تقول 6 ملم، لكنها في الواقع حددته بـ 4.5 ملم. يقودها في الموسم الأول.

نقطة مهمة جدا هي الرسم. يقوم المصنعون الرخيصون بالطلاء بالمينا العادية التي تتقشر على مدار موسم في الشمس ومن الاهتزاز. تستخدم المصانع عالية الجودة الطلاء التمهيدي والمسحوق مع التكليس. يمكنك التحقق من ذلك عن طريق السؤال عن عملية الطلاء وطلب صورة لمنطقة الطلاء. إذا كانت أكشاك الطلاء مرئية، فهذا جيد.

والنفقات الخفية الرئيسية هي الخدمات اللوجستية والتخليص الجمركي. يمكن للمصنع تحديد سعر FOB Tianjin. هذا يعني أنك بحاجة إلى دفع تكاليف الشحن والتأمين ورسوم الميناء والتخليص الجمركي محليًا. في بعض الأحيان يتمتع المصنع بخبرة في التوصيل إلى بلدك ويمكنه دمج الحاوية الخاصة بك مع البضائع الأخرى، الأمر الذي سيكون أرخص. اسأل عن ذلك. الشركةشاندونغ شنيانغ المعدات الميكانيكية المحدودة، إذا كانت شركة مصنعة حقًا، فمن المحتمل أن تتمتع بخبرة في الشحنات إلى روسيا وكازاخستان. قد يكون لديهم مخططات لوجستية جاهزة وحتى قائمة بالوسطاء الموصى بهم. وهذا يجعل الحياة أسهل كثيرا.

ماذا تفعل إذا لم تتمكن من الذهاب إلى الصين

ليس لدى الجميع الوقت والموارد للسفر. ثم يمر العمل بعمليات التفتيش بالفيديو. قم بالترتيب لإجراء مكالمة فيديو على WhatsApp أو Zoom والتجول في ورشة العمل في الوقت الفعلي. اطلب إظهار أشياء محددة: مستودع معدني (أي نوع من المعدن المدلفن يتم تخزينه، هل توجد علامات)، منطقة اللحام (ما هي المعدات)، مستودع المنتج النهائي (كيف يتم تخزينها، هل يتم تعبئة الوحدات). انظر إلى رد الفعل. إذا كان المرشد يقودك عبر الممرات النظيفة فقط ولا يقترب من الآلات، فهذا أمر مريب.

يمكنك استئجار شركة فحص في الصين (مثل SGS أو الشركات المحلية مثل AsiaInspection). سوف يذهبون إلى المصنع للحصول على المال، والتقاط الصور ومقاطع الفيديو، والتحقق من جودة بناء وحدة معينة قبل الشحن. يتكلف ما بين 300 إلى 500 دولار، لكنه يمكن أن يوفر عليك عشرات الآلاف. أوصي به بشكل خاص للدفعة الأولى أو المورد الجديد.

وأخيرًا، ابحث عن المراجعات ليس على موقع الشركة المصنعة، بل على المواقع المستقلة. حاول أن تجد على الشبكات الاجتماعية (VKontakte، Facebook) مجموعات من المزارعين في كازاخستان وبيلاروسيا وروسيا الذين اشتروا المعدات الصينية. اسأل مباشرة. غالبًا ما يكون الأشخاص على استعداد لمشاركة جهات الاتصال الخاصة بكل من الموردين الجيدين والسيئين. هذا هو؟ الميدان؟ الذكاء الذي يعطي الصورة الأكثر صدقا. في بعض الأحيان تكون إحدى هذه المحادثات أكثر قيمة من عشرات الكتالوجات الجميلة.

بشكل عام، البحثالشركة المصنعة للمكبس في الصين- هذا ليس بحث كتالوج. هذا عمل تحقيقي. التحقق والتحقق المزدوج والتشكيك والقدرة على طرح أسئلة غير مريحة. وعندما تجد من يجيبهم بصدق ويظهر إنتاجًا حقيقيًا، يظهر ذلك الشريك الموثوق به للغاية، وليس مجرد اسم في قائمة جهات الاتصال.