المصنعون الصينيون لمصانع الدرفلة الحلقية الأفقية: الابتكار؟ 

عندما تسمع عن الصينيةمطاحن الدرفلة الدائرية الأفقية، أول ما يتبادر إلى الذهن هو السعر بالطبع. يعتقد الكثير من الناس على الفور: حسنًا، نعم، أرخص من الأوروبيين، ربما يكون ذلك بمثابة حل وسط بشأن الجودة. لكن على مدى السنوات الخمس إلى السبع الماضية، تغيرت الصورة كثيرًا، وإذا تعمقت أكثر، يصبح من الواضح أن الأمر لم يعد مجرد مسألة تكلفة. لقد عملت بنفسي مع العديد من المصانع، وسأقول هذا: إنهم يقومون الآن ببعض الأشياء بطريقة تفاجأ حتى التقنيين ذوي الخبرة من المدارس القديمة. ولكن هناك أيضًا الكثير من المزالق - فليس كل شيء هو الابتكار الذي يتألق في المعرض.

من أين جاء هذا الحديث عن الابتكار؟

بدأ كل شيء عندما كنا نبحث منذ حوالي سبع سنوات عن بديل للطاحونة الألمانية القديمة لدرفلة الحلقات ذات القطر المتوسط ​​- حتى مترين. كانت الميزانية محدودة، وبدأوا يتطلعون نحو الصين. أول ما لفت انتباهي هو أن العديد من الشركات المصنعة عرضت نسخًا متطابقة تقريبًا من موديلات التسعينيات أو أوائل القرن الحادي والعشرين. ظاهريًا، يبدو أن المواصفات هي نفسها، ولكن عندما تبدأ في التحدث إلى المهندسين، تفهم: غالبًا ما يقومون ببساطة بتكرار الرسومات دون الخوض بشكل كامل في فيزياء العملية. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي مسألة ضبط صلابة الإطار أو التشوه الحراري للفة في دورة مستمرة إلى طريق مسدود. ثم تم تشكيل الانطباع الأول: إنهم ينتجون، ولكن لا يوجد تعديل عميق لمواد أو أنماط معينة.

ولكن بعد ذلك، في الفترة 2018-2019، بدأت الشركات في الظهور، والتي لم تنسخ فحسب، بل جلبت منصات تحتوي على منتجات جديدة حقيقية إلى معارض مثل Metalworking في موسكو أو دوسلدورف. نحن لا نتحدث عن تحسينات تجميلية، ولكن أشياء مثل أنظمة CNC المدمجة مع التحكم التكيفي في التدحرج الذي يضبط الضغط والسرعة في الوقت الفعلي بناءً على البيانات الواردة من مستشعرات عزم الدوران. حتى أن أحد الموردين، الذي تعاوننا معه لاحقًا، قام بتنفيذ نظام للتنبؤ بعيوب الحواف بناءً على تحليل الاهتزاز - يبدو الأمر تافهًا، ولكنه في الواقع أدى إلى تقليل العيوب بنسبة 3-4٪ بالنسبة للفولاذ المقاوم للصدأ، وهو أمر خطير بالفعل بالنسبة للإنتاج الضخم.

وهنا من المهم عدم الذهاب إلى التطرف. لا يمكن القول أن جميع المصنعين الصينيين أصبحوا فجأة مبتكرين. ولكن ظهرت طبقة ملحوظة من الشركات التي تستثمر بشكل هادف في البحث والتطوير، وغالبًا ما تجتذب المهندسين ذوي الخبرة في العمل لدى العلامات التجارية الأوروبية أو اليابانية مثل مجموعة SMS أو OMZ. لم يعد من الممكن وصف منتجاتهم بأنها مجرد بديل رخيص. هذه هي بالأحرى أجهزة ذات توازن مختلف في السعر والوظائف، حيث تضحي أحيانًا بالموثوقية المفرطة، من وجهة نظر العميل (على سبيل المثال، عمر وحدات التحمل في الوحدات الأكثر أهمية)، ولكنها تضيف أنظمة تحكم حديثة، والتي كان من الممكن أن تكون خيارًا مقابل الكثير من المال على الأجهزة الغربية القديمة.

دراسة الحالة: العمل مع شاندونغ شنيانغ

هنا، على سبيل المثال،شاندونغ شنيانغ المعدات الميكانيكية المحدودة(موقعهم على الانترنت هوhttps://www.shengyangjxgroup.ru). يكتبون في وصفهم أن هذه مؤسسة ذات تقنية عالية. عندما اتصلت بهم لأول مرة، كنت متشككا - هناك الكثير من الأشخاص الذين يطلقون على أنفسهم ذلك. لكننا قررنا اختبارها بناءً على طلب صغير - آلة لحلقات المحامل المتداول. ما الذي جذبك؟ لم يتخلصوا من الكتالوج على الفور، لكنهم أرسلوا مهندسًا طرح مجموعة من الأسئلة: ما هي أنواع الفولاذ التي سنقودها، وما هي الدقة التي يجب تحقيقها من حيث البيضاوية، وما هو نوع الحمل المخطط له لكل نوبة عمل. وكانت هذه بالفعل علامة جيدة.

أثناء مناقشة المواصفات الفنية، ظهرت تفاصيل مثيرة للاهتمام. لقد اقترحوا نظام تبريد غير قياسي للمحرك الرئيسي - ليس مجرد مبرد خارجي، بل نظام ذو دوائر منفصلة للمحرك الكهربائي وعلبة التروس، مع القدرة على ضبط درجة حرارة الزيت بدقة اعتمادًا على الحمل. ووفقًا لهم، فقد ساعد هذا في حل مشكلة تزايد الحجم أثناء العمل المكثف طويل الأمد، والتي واجهوها مع عميل آخر في تركيا. لقد عرضوا تنفيذ ذلك في التكوين الخاص بنا دون أي رسوم إضافية تقريبًا. بالنسبة لي، كان هذا مثالًا على الابتكار الحقيقي، الذي ولد من مشكلة عملية، وليس من الرغبة في إضافة ميزة إلى القائمة ببساطة.

ولكن كانت هناك بعض المشاكل. عندما تلقينا الدفعة الأولى من الوثائق، تم اكتشاف تناقضات في تفاوتات التصنيع لبعض لوحات السرير الحرجة. كان هناك شيء واحد في الرسومات، ولكن في بروتوكولات التحكم المرفقة كان هناك شيء آخر أقل صرامة. كان علينا أن نوضح لفترة طويلة وبعصبية، وفي النهاية اتضح أن قسم التوثيق الفني استخدم قالبًا قديمًا للبروتوكولات، وفي الإنتاج تم تصنيعه وفقًا لرسومات جديدة. تافه، ولكن إرشادي - في بعض الأحيان الحلقة الضعيفة ليست في الأجهزة، ولكن في تنظيم العمليات وتدفق المستندات. الشركة، لصالحها، قامت بتصحيح كل شيء بسرعة وقدمت الشهادات الحالية، ولكن الرواسب، كما يقولون، ظلت قائمة.

أين الابتكار الحقيقي وأين التسويق؟

يوجد الآن الكثير من الضجيج في السوق حول المطاحن الذكية والصناعة 4.0 وأشياء أخرى. يستفيد المصنعون الصينيون بنشاط من هذا. لقد رأيت مقترحات حيث تتم إضافة نظام مراقبة ذكي، وهو في الأساس مجموعة من أجهزة الاستشعار القياسية وواجهة SCADA بسيطة، إلى الوحدة الأساسية مقابل 20% من التكلفة. وهذا ليس ابتكارا، بل هو مجرد مجموعة من المكونات الجاهزة. الابتكار الحقيقي هو عندما تتمكن خوارزمية برمجية، تقوم بتحليل البيانات من هذه المستشعرات، من التنبؤ بالحاجة إلى استبدال اللفة ليس وفقًا للوائح، ولكن بناءً على التآكل الفعلي، وقد وفرت بالفعل على العميل عدة أسابيع من التوقف عن العمل. وهذا لا يزال نادرا، ولكن هناك أمثلة معزولة.

اتجاه آخر مثير للاهتمام هو العمل مع المواد. في السابق، كانت المصانع الصينية تتمركز بشكل أساسي لإنتاج الفولاذ الكربوني. في الوقت الحاضر، أرى المزيد والمزيد من السيارات المصممة للسبائك المقاومة للحرارة أو التيتانيوم. وهذا يتطلب نهجا مختلفا لحساب القوى، وعمر الأداة، وأنظمة التبريد. وهذا هو المكان الذي يأتي فيه الابتكار غالبًا من التعاون مع مصانع المعادن داخل الصين. تتلقى الشركة المصنعة للآلة منهم كمية هائلة من البيانات حول سلوك سبيكة معينة أثناء التدحرج ويمكنها تكييف المكونات الهيدروليكية وأدوات التحكم مع ذلك. بالنسبة للعميل النهائي، تعد هذه إضافة ضخمة - فهو لا يشتري جهازًا عالميًا، بل إلى حد ما جهازًا متخصصًا.

ولكن هناك أيضا الجانب السلبي. في بعض الأحيان تؤدي الرغبة في الابتكار إلى التعقيد حيث لا تكون هناك حاجة إليه. لقد صادفت قصة عندما كان المهندسون الصينيون يقترحون باستمرار، بالنسبة لمطحنة كان من المفترض أن تعمل في ورشة عمل ذات مصدر طاقة غير مستقر في إحدى دول رابطة الدول المستقلة، نظامًا معقدًا لاستعادة الطاقة. على الورق - وفورات. من الناحية العملية - نقاط فشل إضافية وخدمة باهظة الثمن وكفاءة صفرية مع زيادة متكررة في الطاقة. ونتيجة لذلك، رفض العميل وعاد إلى المخطط الكلاسيكي. الابتكار يجب أن يحل المشكلة، وليس خلق مشكلة جديدة.

حول الموثوقية والحلول طويلة الأمد

اللوم المتكرر هو عدم الموثوقية. هل هو عادل؟ بشكل مختلف. إذا كنت تأخذمطحنة الدرفلة الدائرية الأفقيةشريحة السعر الأقل، المجمعة من المكونات المتاحة، فنعم، ستكون مدة الخدمة أقل من عمر النظير الأوروبي. لكن العديد من المصانع الصينية المرموقة تحولت الآن إلى استخدام المكونات الرئيسية من العلامات التجارية العالمية: محامل SKF أو FAG، أو Bosch Rexroth أو Yuken Hydraulics، أو Siemens أو Fanuc CNC. في هذه الحالة، يظل الإطار وآليات القيادة والتجمع صينيًا بشكل أساسي. والسرير، إذا تم تصميمه وصبه بشكل صحيح، يمكن أن يكون متينًا للغاية.

فلسفة العميل مهمة هنا. إذا كنت بحاجة إلى مطحنة للنمو، لمدة 30 عامًا من التشغيل المتواصل في ثلاث نوبات، فقد يكون من المفيد النظر إلى الشركات المصنعة الأوروبية التقليدية، على الرغم من السعر. ولكن إذا كانت المهمة هي إنشاء إنتاج مجموعة جديدة من الحلقات بسرعة باستخدام أدوات التحكم الحديثة، وكانت الميزانية محدودة، فقد يكون الحل الأمثل هو مطحنة صينية مختارة جيدًا مزودة بمعدات عالية الجودة. إن عمر الخدمة الذي يتراوح بين 10 إلى 15 عامًا مع الصيانة العادية يعد أكثر من كافٍ، وخلال هذه الفترة يمكن للتكنولوجيا المضي قدمًا مرة أخرى.

النقطة الأساسية هي ما بعد البيع. وهنا يكمن الفرق في كثير من الأحيان. المورد الصيني الجيد لديه الآن بالضرورة مهندسين يتحدثون الروسية، ومستودعات قطع الغيار في روسيا أو كازاخستان، وإمكانية التشخيص عن بعد. في شاندونغ شنيانغ، على سبيل المثال، أعلم أنهم ينظمون تدريبًا للميكانيكيين العملاء في مصنعهم في الصين. لم يعد يتم بيعه ونسيانه بعد الآن. يعد هذا النهج في حد ذاته ابتكارًا مهمًا في نموذج الأعمال لهذا السوق.

النتائج: هل هو ابتكار أم لا؟

العودة إلى سؤال العنوان. نعم، هناك ابتكارات، وأصبحت أكثر موضوعية وترتبط بمهام الإنتاج الحقيقية، وليس بالعروض التقديمية الجميلة. لكن السوق غير متجانس للغاية. من الضروري فصل الحيل التسويقية بوضوح عن التحسينات التقنية الحقيقية.

بالنسبة للمتخصص الذي يختار المعدات، تكون الخوارزمية كالتالي: 1) تجاهل الكلمات الكبيرة وابحث عن حلول تقنية محددة لمهمتك؛ 2) لا تطلب كتالوجات، بل مراجعات وحالات تحتوي على مواد وأنماط مماثلة؛ 3) إيلاء اهتمام خاص ليس للأجهزة بقدر ما للبرامج وأنظمة التحكم - وهذا هو المكان الذي غالبًا ما تكون فيه الميزة أو المأزق الرئيسي مخفيًا ؛ 4) النظر بعناية في مسألة توفر الخدمة وقطع الغيار.

الشركات المصنعة الصينية، وخاصة من هذا القبيلشاندونغ شنيانغ المعدات الميكانيكية المحدودة، توقفوا عن أن يكونوا مجرد ناسخين. لقد أصبحوا لاعبين واقعيين يعرفون كيفية تنفيذ الاكتشافات التكنولوجية الناجحة بسرعة وتكييف الأجهزة مع متطلبات السوق. بهممطاحن الدرفلة الدائرية الأفقية- لم يعد هذا غالبًا رخيصًا ومبهجًا، ولكنه موثوق تمامًا وبه الوظائف اللازمة للحصول على المال الكافي. هل هذا ابتكار؟ بالنسبة للعديد من الصناعات، نعم. لكنك لا تزال غير قادر على تصديق الإعلانات بشكل أعمى. كما هو الحال في أي عمل تجاري، فأنت بحاجة إلى نهج متوازن ومختص تقنيًا وتشكك صحي.