أين يمكنني العثور على مورد مطحنة الدرفلة الحلقية العمودية من الصين؟ 

لنكون صادقين، فإن مسألة توريد مطحنة الدرفلة الحلقية العمودية من الصين ليست مسألة "إيجاد"، بل مسألة "تصفية". يذهب العديد من الأشخاص على الفور إلى Alibaba ويعتقدون أن المهمة قد انتهت. خطأ. هناك الكثير من البائعين الذين لم يروا قط كيف يتم تجميع قلب المطحنة - وهذا مكون رئيسي. تقول تجربتي: إنك لا تحتاج إلى البحث عن مصنع فحسب، بل عن مؤسسة متخصصة بشكل خاص في معدات الدرفلة الدائرية والتزوير الشعاعي. وهذا هو المكان الذي تبدأ فيه المتعة.

لماذا؟ دائرية عمودية؟ - هذه قصة مختلفة

عندما انغمست في هذا الموضوع لأول مرة منذ حوالي سبع سنوات، اعتقدت أيضًا أن المخيم هو معسكر في أفريقيا. لكن لا.مطحنة الدرفلة الدائرية العموديةلإنتاج الفلنجات أو حلقات المحامل أو عناصر مولدات الرياح - إنها آلة ذات ميكانيكا ومنطق تحكم مختلف تمامًا مقارنة بنظيراتها الأفقية. النقطة الأساسية هي دقة الجريان الشعاعي واستقرار العملية عند درجات حرارة عالية لقطعة العمل. يقوم العديد من مصنعي معدات تشغيل المعادن الصينيين بتصنيع كليهما، ولكن المطحنة العمودية عالية الجودة حقًا غالبًا ما تكون خطًا منفصلاً وأكثر تخصصًا.

لقد صادفت حقيقة أن بعض المصانع تقدم مصانع "عالمية". ويقولون إن الحلول ممكنة رأسياً وأفقياً. يبدو الأمر مغريًا بالكلمات، مما يوفر المساحة والمال. ولكن من الناحية العملية، يتم تحقيق هذا التنوع دائمًا تقريبًا من خلال التنازلات في صلابة السرير أو نظام التثبيت. بالنسبة للإنتاج الضخم للحلقات الحرجة، فهذا طريق إلى اللامكان. كان علي أن أتعلم من تجربتي المريرة عندما كان أحد هؤلاء "الهجين" يسبح باستمرار؟ حسب الحجم عند لف الحلقات المصنوعة من الفولاذ المقاوم للحرارة.

لذلك، الفلتر الأول: لا تبحث فقط عن مصنع بناء الآلات، ولكن أيضًا عن الشركة المصنعة لآلة لف الحلقة على وجه التحديد. وهذا يضيق دائرة المطلوبين.الموردين من الصينعشرة مرات، أما الباقون فهم مرشحون حقيقيون.

أين وكيف تبحث، إلى جانب المواقع الواضحة

وبطبيعة الحال، فإن "علي بابا" و"صنع في الصين" هي نقاط الدخول. ولكن هناك ترى أقسام المبيعات بشكل رئيسي. أسلوبي هو الاطلاع على كتالوجات الصناعة، والأهم من ذلك، من خلال تقارير المعارض الدولية. على سبيل المثال، بعد معرض تعدين الصين أو معرض الصين الدولي للحدادة، يتم نشر قوائم المشاركين الذين لديهم جهات اتصال. هذا منجم ذهب. هناك يمكنك على الفور معرفة من هو اللاعب الجاد ومن هو مجرد وكيل مبيعات. غالبًا ما تحتوي مواقع الويب الخاصة بهذه الشركات على أقسام تحتوي على مقاطع فيديو للمعدات العاملة في ورشة العمل - وهذا لا يقدر بثمن. يمكنك تقييم حجم الإنتاج وثقافة التجميع.

أحد هذه الموارد، التي عثرت عليها منذ عدة سنوات والتي كنت أراقبها بشكل دوري منذ ذلك الحين، هو الموقع الإلكترونيشاندونغ شنيانغ المعدات الميكانيكية المحدودة (https://www.shengyangjxgroup.ru). وفي حالتهم، يظهر على الفور التخصص في معدات الحدادة المفتوحة ودحرجة الحلقات. إنهم يضعون أنفسهم على أنهممؤسسة التكنولوجيا الفائقةوالمهم أن الموقع يحتوي على مخططات تفصيلية وأوصاف للمطاحن العمودية، مع الإشارة إلى نطاق الطراز وأقطار الحلقات المعالجة وقوة المحرك الرئيسي. هذا بالفعل طلب جاد. يعد عدم وجود صياغة "ضبابية" في المواصفات الفنية علامة جيدة.

ولكن هذا لا يكفي. لقد وجدت موقعًا على شبكة الإنترنت - والشيء التالي الذي يجب علي فعله هو "التحقق من وجود القمل". أطلب منك دائمًا تقديم ليس عروضًا جميلة، بل صورًا لمكونات محددة: السرير، والقفص، ونظام CNC. أفضل شيء هو صورة بها لوحات تحمل أسماء وأرقام تسلسلية. إذا كان المورد مستعدا لتقديم ذلك بسرعة، فهذا يعني أن لديه شيئا لإظهاره، والإنتاج ليس صورة.

ما الذي يجب طرحه على المورد أولاً (ليس فقط عن السعر)

السعر بالطبع مهم. ولكن إذا بدأت محادثة معها، فستتلقى عرضًا تجاريًا قياسيًا، والذي سيكون من الصعب تفصيله بعد ذلك. أبدأ دائمًا بالحوار الفني. المجموعة الأولى من الأسئلة تدور حول جوهر العملية.

1.محرك الطاقة الرئيسي: ما هو نوع المحرك المستخدم (DC/AC)، من هي الشركة المصنعة (Siemens، ABB، العلامات التجارية الصينية)؟ كيف يتم تنفيذ نظام التحكم في السرعة؟ يعتمد استقرار عملية الدرفلة على هذا، خاصة مع المقطع العرضي المتغير للحلقة.

2.نظام القياس: هل تشمل الباقة الأساسية جهاز قياس قطر الليزر؟ إذا كانت الإجابة بنعم، ما هي الدقة؟ غالبًا ما يتم تضمينه كخيار، ولكن بدونه، يمكنك نسيان التحكم الدقيق في الحجم في الوقت الفعلي.

3.ميكانيكا: ما هي المادة المصبوبة من الإطار (درجة الحديد الزهر أو الهيكل الملحوم)؟ ما هو الضمان ضد التشوه؟ ما نوع الأدلة المستخدمة لتحريك اللفات الجانبية؟

الإجابات على هذه الأسئلة تفصل المهندسين عن مديري المبيعات على الفور. إذا بدأ المحاور على الطرف الآخر من الخط في التحدث بثقة عن العلامة التجارية للحديد الزهر HT250 أو عن أدلة الدقة مثل HIWIN، فهذه محادثة واحدة. أما إذا نقل الموضوع إلى مواعيد التسليم والدفع المسبق دون الإجابة على الجوهر، فهذا شيء آخر.

حول الخدمات اللوجستية والمدفوعات والمزالق

لنفترض أن الجزء الفني مرضٍ. التالي هو التنظيمي، وهنا يكمن الكثير من الفروق الدقيقة التي لم تتم كتابتها في الكتيبات اللامعة.التسليم من الصينالمعدات الثقيلة تكون دائمًا FOB أو CIF. بالنسبة لآلة تزن عدة عشرات من الأطنان، فإن تكلفة الشحن البحري هي عنصر منفصل. من الضروري توضيح أبعاد العبوة مسبقًا (مع مراعاة إطار التثبيت). بمجرد أن قمنا بالإشراف، واتضح أن ارتفاع الجهاز لا يتناسب مع الحاوية القياسية؛ كان علينا أن نطلب منصة خاصة (رف مسطح)، والتي تبين أنها أكثر تكلفة بنسبة 40٪.

قسط. المخطط القياسي - 30% دفعة مقدمة، 70% بناءً على مسح مستندات الشحن. هذا هو أكثر أو أقل القاعدة. ولكن هنا من المهم للغاية تحديد مراحل القبول في العقد. أصر دائمًا على تسجيل المراحل الرئيسية بالصور والفيديو: اختبار قبول المصنع، وعملية التعبئة والتغليف، ووضع العلامات. وهذا يحمي من الموقف الذي يحدث فيه شيء "خاطئ قليلاً".

وشيء آخر - الضمان والخدمة. من سيقوم بالتثبيت والتشغيل؟ هل لدى المورد مهندسي خدمة يتحدثون الروسية؟ كيف يتم تنظيم توريد قطع الغيار؟ على سبيل المثال، لمطحنة الدرفلة الدائرية العموديةبكرات (بكرات) حاسمة. تعتمد مدة خدمتهم على وضع التشغيل. اكتشف ما إذا كان من الممكن شراؤها بسرعة وبأي سعر. من الأفضل أن يكون المورد هو نفسهشاندونغ شنيانغ المعدات الميكانيكية المحدودة، لديه سياسة خدمة منصوص عليها بوضوح على الموقع الإلكتروني وقائمة بالخدمات المقدمة - وهذا يزيد من الثقة.

تجربة شخصية والأفكار النهائية

العمل مع مختلفالموردين من الصينتوصلت إلى نتيجة مفادها أنه لا يوجد نموذج مثالي. هناك دائمًا حل وسط بين السعر والوقت والوظيفة. بمجرد أن نختار الشركة المصنعة ليست الأرخص ولكن الذكية من الناحية الفنية. المطحنة تعمل منذ خمس سنوات ولا توجد شكاوى حول الميكانيكا. كانت المشاكل الوحيدة تتعلق بواجهة CNC - كانت باللغة الصينية بالكامل، لذا كان علينا "تغييرها" محليًا. الآن أقوم بتضمين هذا السؤال على الفور في المواصفات الفنية: مطلوب واجهة باللغة الإنجليزية أو الروسية.

وفي مرة أخرى حاولوا توفير المال عن طريق أخذ المعدات من المصنع الذي كان يقوم للتو بتطوير هذه المنطقة. كان السعر جذابًا، لكن المشكلات المستمرة في النظام الهيدروليكي والتأخير في وثائق اعتماد Rosstandart قللت من جميع المدخرات إلى لا شيء. الخلاصة: بالنسبة للمعدات المعقدة، غالبًا ما يؤدي التوفير بنسبة 15-20% في مرحلة الشراء إلى خسائر مضاعفة في مرحلة التشغيل والصيانة.

فأين يمكنك العثور عليه؟ الإجابة التي توصلت إليها هي: البحث من خلال القنوات المهنية (المعارض، بوابات الصناعة)، والتصفية حسب العمق الفني للإجابات، وتأكد من طلب قوائم مرجعية والاتصال بالعملاء الحاليين (إن أمكن). ولا تعتبرها معاملة "تم شراؤها وتسليمها"، بل بداية علاقة طويلة الأمد. لأنه حتى الأفضلمطحنة الدرفلة الدائرية العموديةسوف تتطلب الدعم، ولكن يمكن الاعتماد عليهاالموردوفي الصين، هذا هو الشخص الذي سيظل على اتصال حتى بعد شحن الحاوية الأخيرة.